Скажу честно: нам самим было трудно сначала продать, а затем произвести продукт. Казалось, что это какой-то обман и продажа воздуха.
Нашим первым курсом стал
IELTS for Teachers, все что у нас было - структура, прикинутая в кафе на салфетке впопыхах. Мы сразу пошли в продажи, а сам курс сделали только после того, как увидели спрос. Но это не было эмоционально комфортно.
Кажется естественным сначала создать ценность, а уже потом предлагать её людям.
Нам верится, что сначала необходимо довести всё до идеала: записать уроки, продумать структуру, оформить платформу, подготовить материалы, выстроить целую систему обучения, и только после этого можно выходить к аудитории и пытаться что-то продавать.
Но, к сожалению, это вполне вероятно приедет к ошибке, и вот почему.
Я знаю много курсов, в которые вложено огромное количество времени и сил, оказываются невостребованными. Автору начинает казаться, что проблема в упаковке, в рекламе или в недостаточном количестве контента, поэтому он продолжает бесконечно улучшать продукт, добавлять новые уроки, расширять программу и усложнять структуру.
Но чаще всего дело не в качестве и даже не в конкуренции. Дело в том, что продукт создавался в отрыве от реального спроса.
Сильные образовательные продукты почти никогда не рождаются из долгой изоляции и попытки всё заранее продумать. Они появляются через контакт с аудиторией: через первые продажи, разговоры с людьми, живые запуски, в которых становятся заметны реальные вопросы, страхи и ожидания, через штудирования форумов и чатов в поисках проблем, которые будет решать продукт.
Хороший продукт начинается в тот момент, когда автор по-настоящему понял, что именно нужно людям и за что они готовы платить (спойлер: люди покупают возможность изменить собственную ситуацию и решение проблем, а не курсы, модули и даже опыт).
Лайфхак: при производстве курса - сделайте так, что каждую неделю открывается новый раздел, и готовьте материалы понедельно.