Я не знаю, как у вас, а в моем окружении все что-то запускают.

Давайте разбираться, что же такое запуск.

Запуск - это ограниченная по времени продажа продукта.

Например, есть цель - продать курс “Вышивание крестиком для выгоревших айтишников”. Сам курс будет идти 2 месяца, например, а вот запуск - зависит.

1.Сначала строю MVP и тестирую гипотезу “а точно ли выгоревшие айтишники захотят вышивать крестиком. Почему именно крестиком? Почему именно айтишники" и так далее

2.Оформляю оффер (MVP, MAIP)
Я делаю это на сайте: подробно прописываю программу, рассказываю, чем мой курс лучше других, показываю, какими они станут, когда закончат вышивать третье полотно.

Самый важный этап, я считаю, потому что пока я все прописываю, я миллиион раз переделываю концепцию проекта дохожу до его сути. Еще ни разу не было, чтобы прототип проекта совпал с конечной ее версией :)

3.Пока прописываю оффер, начианаю закупать рекламу и считать юнит-экономику, потому что закупка занимает время. Рекламу веду в ботов

4.В ботах прогреваю, но веду на сайт не сразу. Все еще переписываю оффер

5.Открываю продажи, закрываю

6.Иду в реализацию проекта, если купило достаточно человек

Запуск может занимать от недели до нескольких месяцев. Если вы делаете его впервые и у вас пока ничего толком нет из инструментов - то 3 месяца закладывайте смело.

Суть:

Запуск

1. Деньги приходят волнами: запускаетесь - приходят, не запускаетесь - сидите без денег.
2. Вы уделяете проекту очень много энергии и внимания, потому что активно греете, настраиваете инструменты
3. Ловите стресс и выгорание, потому что см. пункт 2
4. Зато снимаете доход, который будет кормить вас еще 3 месяца, идете наслаждаться жизнью и восстанавливаться.

Вот такие качели эти запуски.


Вечные продажи

1. Выстроенная система, когда деньги идут постоянно.
2. Чек обычно ниже, потому что эмоций обычно нет, а люди любят эмоции. Зато стабильненько.

Я бы сказала, система - это следующий этап развития, для тех, кто устает на этих запусках сидеть.

Запуски - супер рабочая история со своими "за и против". Мы в систему часто идем именно через них.

Запуски имеют смысл, если:

• мы тестируем гипотезу
• у нас новый продукт
• нужно быстро собрать обратную связь по продукту, который на коленке написан

Запуски работают, как я писала выше, за счет эмоций

• “купи щас, потом не будет!” (ограничение по времени)
• “ого, все это хотят, может и я хочу?” (ощущение события)
• “завтра уже купить будет нельзя!” (лимитированность оффера)

Как построить систему?

Система - это когда:

• и без запуска что-то всё равно продаётся
• и без вас что-то всё равно происходит

То есть, человек пришёл → понял, что ему нужно → зашёл купил. Тадаам!

Например:

• подписка
• абонемент
• rolling enrollment, где можно зайти в продукт в любое время - курс на базовом тарифе в записи и без обратной связи, например
• автоворонка

У нас из таких продуктов - курсы C1 и С2 (абонемент) + планируем запустить одну подписку + на всех наших курсах есть базовые тарифы.


Важно:

все равно покупатели из воздуха не возьмутся, и нам надо продавать. Просто не нахрапом, а постоянно: развивать личный бренд и генерить контент в соцсестях (органический рост + партнерки), планировать бюджет под нон-стоп рекламу в холодную (автоворонки тут хорошо подойдут), переводить в блог и утеплять для продажи.

Такая методичная работа в долгую.

Вот уже года полтора меня тыркают с вопросами "как мне тоже запустить продукт, вон у тебя хорошо получается".

Я всегда хочу помочь, и даже развернуто отвечаю, когда мне пишут в личку. Но внутри одной короткой переписки я могу помочь очень поверхностно.

Я для вас готовлю оффер. Я уже достаточно раз переделала MVP (прототип), чтобы им с скором времени поделиться.

Надеюсь, в этом году я осуществлю этот проект, потому что мне пора двигаться дальше. Честно говоря, я физически чувствую, что мне пора на следующий этап, но чтобы туда попасть, нужно закрыть этап текущий.

Этот проект для меня - и есть закрытие, подытоживание, время для сбора камней, время осознать свой путь. Я не ухожу из проектов и запусков, но надеюсь, что смогу качественно их делегировать. Возможно, кому-то из вас.

Я расскажу в подробностях все, что знаю, проведу вас по всем этапам запуска, и своими руками помогу вам с проектами. Сделаю ли я это еще раз? В таком виде, где я на 100% включена - думаю, нет, потому что на новом этапе будут другие движения.


Хотите, черновик покажу? Это примерная структура, которая, я надеюсь, станет финальной. Если вы не увидите мои статьи в ближайшие пару дней, значит я опять все переписываю :)