120 учителей в группах C1 и C2 за осень 2025,
70 учителей за осень 2024, при этом:

• Курс С1 запущен только этой осенью
• Продукту С2 всего год
• Бренду Collab всего 2,5 года, что вообще ничего
• Соцсети, которые ме ведем - 1 штука на 700 человек, что тоже не дало бы таких результатов

Если вы нас знаете с самого начала, то видели, как мы начинали: у нас есть курс IELTS for Teachers, курс с очень крутой структурой, который стал лидером российского рынка IELTS.

Тогда мы еще не умели толком продавать, но очень хотели сделать его узнаваемым. Именно тогда мы впервые столкнулись с потребностью продавать не только знакомым, но и всем остальным. А чтобы продать незнакомым людям нужна была реклама.

У нас на рекламу было ровно 0 денег, поэтому мы пошли следующим путем: нашли группы, в которых можно было рассказывать о своих продуктах бесплатно. Если у вас продукт для преподов английского, то вам пригодятся эти 3 группы. У них есть свои условия по размещению, например, размещаться можно только по пятницам или средам.

@my_engbar_chat
@english_tutors_club
@repetitori_chat

Из них к нам пришло 10 человек, и мы заработали первые 100 000 рублей. Именно их мы затем вложили в рекламу.

Сам курс IELTS еще не был готов. Его структуру мы прописали с Камилой в кафе на салфетке , и продавали мы, собственно, идею курса. Сам курс наполнили только после продаж.

Помню, захожу в самолет, быстро размещаю объявления, выхожу из самолета - 30 заявок. Но купило только 10 человек, я очень печалилась, что конверсия в продажу составила только 33%, а это прям вау, скажу я вам, потому нормальная конверсия - 5-10%, но об этом я не знала. Поговорим про конверсии, когда буду рассказывать про юнит-экономику.

Потому что производство курса - это очень энергозатратно и трудоемко. Представьте, что вы занимались производством целый месяц, и… никто не покупает. Вы получаете потраченное время и демотивацию, а можно было сделать наоборот: сначала проверить гипотезу, а затем уже сесть за продукт.

Мы вообще ушли от слова “продукт”. Используем его только тогда, когда он уже запущен и работает. Все остальное - это гипотеза, идея.

На нашем примере: курс С2 длится 2-3 года. Сможем ли мы его наперед написать? Нет, пока я делала набор, Камила писала первый модуль. Каждый урок готовится за неделю до встречи.

То же самое с курсом “Прикладная психология для педагогов”. Что хорошо - в личных кабинетах курсов можно настроить так, чтобы секция открывалась в определенный день, пока все смотрят урок 2, мы пилим урок 3.

Это немного стрессово, но делать свои продукты и продавать их - вообще дело не простое. Если вам проще сделать задел продукта наперед - это хороший выбор, так вы получите понимание того, а точно ли вы такой продукт хотите вообще.

Возможно, он окажется слишком трудоемким, а рынок не готов за него много платить. Тогда надо переделывать концепцию.

Или вы полностью его переделаете в процессе. Такие продукты у нас тоже есть.

Поделюсь: если одна ваша гипотеза не сработала, это не значит, что больше ничего не сработает.

Во-первых, возможно, вы не в то время года его запустили.

Во-вторых, возможно, пока люди к нему еще не созрели, еще нет рынка, кризис и еще миллион факторов.

В-третьих, из 15 идей мы реализовываем дай бог две, остальные либо не пользуются спросом, либо мы находим что-то более продаваемое.

В-четвертых, возможно, вы просто идею свою не продали как следует.

И это нормально! Думайте, как бизнес: не работает → сделали все, чтобы сработало → не получается → ищите другую идею. Все. Никаких эмоций.

Идеально, если вы вообще нейтрально относитесь к своему продукту, это помогает видеть полную картину и кроить идею так, чтобы она была востребована.

К сожалению, часто мы видим картину: вот есть идея, она вам нравится, и вы думаете, что она всем понравится, весь она такая классная. Но так бывает не всегда.

Часто бывает так: вам кажется, что эта идея - ну обычная, кому она вообще может быть интересна, и именно она срабатывает, ведь мерить рынок по себе - не верно. Вам интересно одно, а другим - другое, но вы об этом не догадывались.

Поэтому, чем меньше эмоций к своему продукту, тем более трезво мы ее можем оценить.

Мы знаем, как это неестесственно для мозга - продавать продукт, которого нет. По сути, продавать воздух. Мозг оооочень сильно сопротивляется, потому что для него это “неправильно, мы никого не хотим обманывать”.

Но это как роды, через это просто надо пройти. В бизнесе, кстати, вообще сплошные “роды”, потому что мы, обычные люди, не привыкли думать, как бизнес. Но это, как говорится, лечится в процессе, и об этом мы тоже поговорим)

Продажа идеи курса IELTS была проверкой гипотезы: если к нам придут люди при том, что нас совсем не знают, то значит, продукт нужен. Конверсия 33% показала, что продукт на рынке востребован, но в целом, ориентируйтесь на 5-10% - это тоже очень хорошо. Я успешно продаю даже на 3%.

Если бы продажи были маленькие, мы бы просто всем вернули деньги, извинились и дальше пошли придумывать другие идеи. Стремно, но с точки зрения предпринимателя - верно.




В следующей статье обсудим:
Откуда идут покупатели?
Где мы размещаем рекламу и как это происходит.

Ваша,
Лейсан,
Mastermind of Collab